PART1服務概要

低壓電器行國產替代化趨勢明顯，行業增長驅動由分銷轉為行業客戶服務能力。天正電氣多年來一直專注提升產品力，品牌定位和品牌形象略模糊，導致外界對天正缺乏較為清晰的認知。歐賽斯深度洞察行業痛點“信任”，搶占“信賴”價值制高點，定位“您信賴的數智化電氣系統服務商”，將戰略視覺化，擺脫同質化競爭，助力天正實現高端專業化市場戰略轉型。

PART2項目背景

時代變了，低壓電器行業走到了時代的十字路口。

低壓電器是一種具有快消品屬性的工業品，屬于工業自動化的重要組成部分，家用的開關、電表、燃氣表、熔斷器，工業用的變壓器、斷路器、交流接觸器、電磁繼電器，農業用的溫控儀表等都屬于低壓電器。

過去，低壓電器市場都是分銷為王，企業通過各級經銷商銷售產品，并不直接面對客戶。而且產品也是通貨性產品，靠的是增量擴張。這種模式在當時具有一定意義，驅動了行業的上一輪增長，造就了天正等品牌。

當時，國內的低壓電器生產企業數量眾多，主要集中在浙江、江蘇、北京等地，僅溫州地區超過?1000 家，市場化程度較高、集中度較低。還有大量的小廠生產環節落后、產品質量低、生產效率低等。

現在，低壓電器行業走到了結構性增長的十字路口，主要體現在兩方面：

01

產品同質化現象嚴重、技術含量低、市場競爭激烈。

根據申萬宏源數據，預測2030年行業廠商數量有望從1000家降至100-200家，2045年更是降至20-30 家左右，行業由完全競爭市場向龍頭市場轉變，行業集中度將處于持續提升狀態，規模增長時代結束，質量型發展時代來臨。

02

國產替代化趨勢明顯

低壓電器行業過去一直以外資企業為主導，受疫情影響，中國各個細分行業客戶“降本增效”訴求強烈，從OEM、建筑及傳統的工業領域等，對低壓電器產品的采購逐漸從品牌影響為主向性價比為主轉變。國產低壓電器品牌的春天，要來了！

站在行業發展的時代十字路口，近年來，許多低壓電器企業紛紛開始轉型，注重品牌形象塑造，提升品牌力，意欲在行業十字路口完成終極一跳，成為TOP1。但也仍有不少企業沒有意識到這一點，仍在金字塔底端徘徊，面臨著隨時被取代和死亡破產的風險。

2022年年底，低壓電器行業內排名前列的TOP級企業，國家工信部等部門、各級政府、行業龍頭企業的優質制造供應商——天正電氣，最初找到歐賽斯時，原本只想做一個企業宣傳片TVC。

和客戶深度溝通過程中，歐賽斯發現，天正品牌沒有一個體系化的戰略能夠支撐起企業宣傳片，存在定位模糊、品牌力弱、經營分散等問題。從1994年到2022年長達近三十年時間內，天正的品牌表達和形象定位比較模糊，導致外界和內部員工對天正的企業形象缺乏較為清晰的認知。

歐賽斯認為，單純為拍宣傳片而拍宣傳片的意義不大。因為整個行業已經發生了根本性改變，從傳統的分銷市場轉向專業性的行業解決方案，從以經銷商為中心，向以客戶為中心的直客轉型，天正如果再不對品牌進行重新梳理和提升，塑造品牌形象，那么在新一輪的時代競爭中，市場競爭力將會被削弱。?

在天正集團總部，歐賽斯品牌咨詢專項組總監徐舞，面向集團董事長高天樂及總裁、副總裁、各部門總監，就B2B十大真相、B2B企業如何體系化建立品牌、歐賽斯過往B2B企業品牌案例進行了深度輸出。歐賽斯獨創的B2B品牌建設方法論、詳實的B2B過往案例，得到從高天樂董事長到各部門總監全體上下的一致認同。

PART3洞察判斷

01

四大洞察

洞察一：行業增長驅動力由渠道分銷能力向行業解決方案的服務力轉變

分銷渠道的深度與廣度，驅動了行業的上一輪增長，造就了眾多企業快速增長。但是隨著產業升級需求的加強，通用型產品已經無法滿足用戶需求。技術進步，如智能化、物聯網的應用，使得提供解決方案成為可能；競爭壓力促使企業尋找差異化優勢，從價格戰轉向服務增值；政策引導也推動行業向高效、節能方向發展。這些因素都推動企業需要具備綜合服務能力。

洞察二：企業需要擁抱行業客戶和高新技術，來實現產品營收增長

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洞察三：行業核心競爭力由分銷能力演變為行業客戶服務能力

國產替代化的背后是國產品牌生產制造能力的提升。國產品牌主戰場由S3市場向S2市場轉移，甚至開始搶占S1市場，市場重心的轉移一方面是研發生產能力的提高，還包括行業客戶服務能力的提高。整體能力的提升滿足了行業客戶對產品的品質需求，進一步引發業務增長邏輯的改變

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洞察四：行業由產品/價格驅動轉向價值驅動轉變

02

四大判斷

判斷一：低壓電器市場階段已經處于快速發展中后期

天正電氣需要在行業格局確定前構筑競爭護城河（品牌差異護城河、垂直行業護城河），通過品牌價值成為垂直行業的領導品牌/第一品牌，成就“無法被競品取代的行業地位。”

判斷二：企業制造能力是基本功，更重要的是行業客戶需求來臨時的承接能力

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判斷三：企業競爭破局點從賣產品到賣解決方案

國產低壓電器發展分為三個階段：

第一階段：通用型產品的生產制造能力

第二階段：產品定制化的精益制造能力

第三階段：行業定制化的解決方案能力

單一的產品售賣模式極度容易陷入到價格競爭的困局，洞察行業痛點及用戶需求打造全場景解決方案是站在行業客戶的視角，為客戶賦予價值

判斷四：行業最終的巨頭需具備精益制造的綜合能力和系統解決方案的服務能力

阿里通過服務企業，提供了線上銷售的解決方案，成為了電商龍頭；

騰訊通過服務用戶，提供了線上娛樂通訊的解決方案，成為了社媒龍頭；

字節通過服務IP，提供了內容變現的解決方案，成為了短視頻龍頭；

對廣義消費者（B端企業級消費&C端個人級消費）而言，終端用戶不缺乏產品，

他們更需要的是能提升價值、帶來現實轉化的解決方案。

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PART4戰略表現

01

天正是誰——電氣戰略定位：“您信賴的數智化電氣系統服務商”

歐賽斯對天正數十位高層、天正片區經銷商、天正重點客戶等60余人進行了深度的一對一訪談，并運用歐賽斯獨有的行敵我客方法對低壓電器市場進行了深入洞察，得出以下核心判斷：

判斷1：低壓電器行業增長的驅動力，由渠道分銷能力向行業解決方案的服務力轉變

判斷2：行業發展趨勢：智能化、數字化

國內低壓電器市場與電力事業的發展緊密相連，國家正全面提升電力系統的智能化水平，智能化、數字化正是大勢所趨。

判斷3：B2B行業（低壓電器行業）痛點：信任

由于2B業務的復雜性、專業性，客戶采購的往往不是一個單一的產品，而是這個產品背后的專業服務、交付能力、系統解決方案。企業采購與其說是采購產品/服務，不如說是采購一家靠譜的、可值得信賴的供應商。

判斷4：天正優勢：精益智造、卓越運營

和競品相比，天正生產研發一體化的產業鏈更為成熟。目前正在和華為的合作就是走的聯合研發定制化生產之路，建立生產-研發-銷售鐵三角，助力華為提高生產效率。

“天正產品穩定性很好”——天正客戶一

“天正產品性價比很高”——天正客戶二

“天正服務特別好。我們當時剛剛起步，體量還不大，任何時候一個電話打過去，天正馬上響應，服務意識特別強。”——天合光能華東片區采購總

判斷5：天正電氣目前的難點在于如何把核心優勢變成競爭勢能，以精準的戰略定位增強品牌力，擺脫同質化競爭，成為行業領袖。

判斷6：天正需要找到自身的生態位和行業位置

競品A：國際性企業，最早布局中國市場，在基礎設施、工業及工業OEM行業都有著深厚的基礎，位列許多央企國企的白名單之中。

競品B：行業龍頭，目前多業務布局，電氣已經不再是其主業；

競品C：行業最早轉型做直客拓展，吃到了一波時代紅利。

深入分析行業和競品之后，天正的品牌畫像逐漸清晰起來：不同于競品A的國際精英，競品B的行業老大哥，競品C侃侃而談的生猛小伙子，天正，更像是一個秉承儒家思想的君子，穩穩當當埋頭做事，問心無愧做好產品，一心一意服務好客戶，不知不覺，抬頭一看，市場已經變天了。

基于以上對低壓電器行業痛點、行業發展趨勢、天正優勢、競品分析等多維度原理本質的判斷，歐賽斯為天正提出“一體兩翼三支撐”發展戰略。

一體：以“信賴”為核心價值；

二翼：數智與客戶兩大驅動；

三支撐：精益智造、親和客戶、卓越運營三大價值支撐。

天正品牌定位也隨之成型：您信賴的數智化電氣系統服務商。

不同于競品的“提供商”“專家”，天正是以“服務商”的姿態服務客戶，姿態更謙卑。“系統服務商”更是疊加buff，因為單純的解決方案是點對點的解決，“系統服務商”則是更加高屋建瓴，拉高一個層次，從頂層解決問題，提供系統性解決方案。

1“您”：傳達出天正親和客戶、尊重客戶的品牌形象；

2“信賴”：與客戶需求痛點和天正30年行業積淀的可靠的產品、精益智造、卓越運營等企業基因相契合；

3“您信賴”：包括三重含義：

您信賴的產品：前沿未來工廠、精益智造

您信賴的系統服務：定制化、一站式，系統化

您信賴的品牌：高品質、性價比

4“數智化”：代表天正以“未來工廠”為架構，加速公司智能化、數字化轉型升級，彰顯企業專業、高品質品牌形象；

5“電氣”：比“電器”行業范圍更廣，代表天正未來更廣的發展格局，更廣的市場增長空間。

6“系統”：天正在提供產品+解決方案的同時，還在售前、售中、售后各個環節為客戶提供無微不至的專業化標準化系統服務，彰顯無微不至的專業能力。

7“服務商”：天正以客戶為中心，以服務者的姿態，去親和客戶，創造長期價值，助力客戶取得成功。 以客戶價值為中心，尊重和更貼近客戶，幫客戶服務好TA的客戶。

天正電氣Slogan也由此順利出爐：可信賴 更美好

“可信賴，更美好”是天正品牌核心價值的凝練，不僅包含了天正帶給客戶、合作伙伴、員工、社會更美好未來的愿景，也傳達出天正理性科技力與感性生活的美力價值。

為什么可信賴？源自天正自身的3大核心差異化優勢

精益智造：未來工廠數字化、智能化；交付可靠；產品穩定性/一致性；成本優

親和客戶：聯合研發、定制生產、快速響應、服務跟進

卓越運營：30年行業積淀，科學運營體系、品質管控、快速交付

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為什么（天正電氣可以創造）更美好？同樣有5大核心競爭力。

天正企業更美好：天正依托于精益智造能力提升核心競爭力，鞏固行業地位，凝聚優秀人才攜手并進，實現個人價值與企業價值的共同成長；

合作伙伴更美好：天正不斷探索行業更優的產品及解決方案，推動供應商技術改進，幫賦經銷商伙伴業務轉型，增強合作伙伴市場競爭力；

天正客戶更美好：天正以客戶為中心，始終站在行業角度，洞察行業需求，挖掘用戶痛點，推動技術創新，在不斷解決客戶痛點的過程中快速成長，為客戶提供可信賴的產品及領先的系統解決方案，為客戶創造長期價值，持續助力客戶成功。

社會發展更美好：天正服務于電力、建筑、新能源等行業，為社會各行業發展提供配電/控電服務，守衛各行各業的用電安全，并積極參與綠色能源建設，與眾多配用電系統同行者共創清潔、智慧電網，攜手共建和諧社會、美好家園；

人類未來更美好：以人為本、以民為本。天正電氣通過看不見的電流，守護萬家燈火，共創人類美好未來。

總結：

天正電氣戰略定位“您信賴的數智化電氣系統服務商”，體現了天正數智/精益制造、系統服務等方面核心價值優勢。現在是精益制造的能力，未來通過產品/解決方案，形成對行業客戶的快速響應能力。

02

天正要往何處去——天正頂層戰略設計

歐賽斯認為，天正要找到兩個位置，第一個是行業生態位，即“您信賴的數智化電氣系統服務商”，第二個是行業地位。

歐賽斯方法論：社會問題越大，企業的機會也就越大，也越有機會獲得更高的行業地位。企業之所以能夠生存發展，不管你是什么商業模式，根本的原因在于企業對社會有價值，對行業有價值，成為社會運行機制中有效率的組成部分，所以社會和行業允許TA生存，否則就會淘汰TA，優秀的企業會主動承擔社會責任，建立行業地位，從而建立企業發展最底層勢能。

基于天正電氣戰略定位“您信賴的數智化電氣系統服務商”，歐賽斯為天正品牌注入新的價值：通過精益智造能力提升核心競爭力，讓天正企業更美好；幫賦經銷商伙伴業務轉型，讓合作伙伴更美好；為客戶提供可信賴的產品及領先的系統解決方案，讓天正客戶更美好；為社會各行業發展提供配電/控電服務，共創清潔、智慧電網，讓社會發展更美好；通過看不見的電流，守護萬家燈火，讓人類未來更美好。

Slogan：可信賴 更美好

天正企業愿景：成為客戶信賴的世界級企業

天正企業使命：助力綠色電能??成就美好生活

天正企業價值觀：客戶第一、追求極致、超級敬業、坦誠開放

03

天正要怎么做——品牌形象重塑

2023年：戰略年

基于天正戰略定位“您信賴的數智化電氣系統服務商”，重塑品牌形象，進行整體升級。

1）超級色彩：天正綠

縱觀iphone、華為、facebook等國內外logo的演變，我們可以發現一個明顯的趨勢：標志形式由繁到簡，從立體趨向扁平，顏色由深沉向明亮遞進。

基于此，我們把天正超級色彩調整為更為明亮的天正綠，更符合當下國際通識化符號的趨勢，為天正日后進軍全球市場奠定基礎。

2)?品牌標識升級

-易識別：“天正電氣”調整為“天正”，顏色由黑色升級為更明亮的天正綠，字體字形設計感方正權威，宛如“天正印章”，體現天正行業權威感和可信賴感，辨識度強；英文字母 “TENGEN”也由亮黑調整為更為低調沉穩的天正灰，整體視覺更聚焦，方便快速識別；

-易記憶：減去過于繁瑣的元素，突出“天正”品牌名稱，重點突出，一眼記住；更聚焦；

-易傳播：增加slogan“可信賴，更美好”，簡約而不簡單，更容易引發傳播和交流；

-易應用：更方便線上線下的延伸應用，玩法多樣，場景應用多元化。

3)?天正超級符號升級：天正窗

天正原有圖形是七個小方塊朝著一致方向融合，有著美好的寓意，但在當下時代已經略顯繁雜，不符合時代發展趨勢。

結合此次戰略轉型新定位“您信賴的數智化電氣系統服務商”，我們認為，將戰略視覺化，可以更好賦能天正經營。

我們在原有圖形上進行優化，從品牌標志中提取元素，把七個小方塊朝同樣的方向進行一致性融合，并將平面轉換為線稿，讓倒角部分更圓潤，更適合應用，最終匯聚成了天正電氣新的超級符號——天正窗，象征著天正電氣與伙伴合作共贏，形成閉環，如同一扇窗，讓千家萬戶看到美好生活。

4)?天正電氣IP“小天”

如何創造IP形象？

1.智能化：設計為一個二頭身的AI機器人，契合天正“數智化”特征；

2.應用“天正窗”超級符號：以天正超級符號“天正窗”為靈感，提取超級符號外輪廓，進行卡通化設計；

3.傳達天正服務理念：融入行業屬性電氣，在眼睛中加入“閃電”元素，也代表始終保持微笑的服務態度。

4.體現全行業解決方案能力：TG笑臉ICON應用于AI機器人身體部位明顯位置，一眼看到，一眼記住，識別度高。

注意！

IP形象 “小天”不僅僅只是一次標識符號的升級，更重要的是通過人格的形象化，傳遞天正電氣“可信賴 更美好”的品牌個性。在行業傳播都偏傳統保守的電氣市場里，個性化、生動化、溝通力和感染力更強，高識別度能夠讓客戶眼前一亮，一眼就記住，一看就明白，無須思考，印象深刻，一眼難忘。

5)行業數智化全場景解決方案ICON

我們設計了全新的icon——TG笑臉符號。

從天正英文名稱TENGEN中選取“TG”兩個字母。同時，T也是英文字幕Trustworthy值得信賴的首字母，G也是Goodness美好的首字母。

TG笑臉符號寓意：品牌向善，未來向美

品牌向善：天正以“客戶信賴”為追求，可信賴的精益智造，可信賴的卓越運營，可信賴的高品質產品，可信賴的專業化服務，將每一束光，每一份溫度，帶給每一位客戶，每一座工廠，每一座城市；

未來向美：天正攜手合作伙伴共贏，為客戶和社會創造價值，與員工共享發展成果，天正助力客戶、合作伙伴、員工、社會更美好。

漸變天正綠代表天正從產品到解決方案的系統性解決能力，笑臉化組合代表天正面對客戶快速響應、始終如一的服務能力，右側的同心圓則代表天正與客戶、與伙伴共創美好生活，助力人民幸福生活的未來場景。

PART5產品配稱

基于23年品牌升級年（打地基），為進一步夯實“可信賴”品牌形象，24年需要用品質收獲信賴，其核心是對產品價值深度演繹，以應對行業和客戶變化，來承接企業發展（業務戰略）；承接品牌戰略（可信賴心智穿透）。

因此24年歐賽斯項目團隊對天正新品進行系統化的價值塑造，以全新姿態進行產品布局，攜領行業和客戶高質量發展。產品策劃主要包括三個維度：

1）產品矩陣策劃

2）產品系列策劃

3）主力產品策劃

01

產品矩陣策劃

跳出行業傳統思維——就產品講產品，在產品大致同質化背景下，我們需要差異化價值表達，以此超越友商，打造天正獨特的產品價值表達，通過平臺的價值塑造和全局統籌思考,從而形成從產品矩陣到產品系列，再到主力產品，形成自上而下的嚴密價值體系

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那么矩陣名應該是什么樣的？一定要和產品的全新品質相契合。在前期的產品深度調研上我們發現：天正國際技術體系、新材質、新工藝....等遠超競品,這些代表了行業的領先水準；可靠是行業、客戶的痛點，也是天正對產品的無止境追求，于是，我們聯想到了——“智能 ”“ 無限可能”“可靠”“無止境追求”......等關鍵詞的表述，

由此天正的矩陣名油然而生：NEXT TG

含義：下一個，下一個天正，一直迭代和升級

寓意：天正的產品研發永無止境，永續追求更高品質，只為客戶高質量發展

表達認知層面的普適性，國際語言，全球共識

文字本身自帶科技感，未來感

天正縮寫，天正基因，形成品牌傳播復利效應

矩陣口號也由此而生：智造無界 可靠無限

02

產品系列策劃

產品系列的價值體系策劃需要回歸到系列下的每個產品特性，深度洞察產品的普適性特性、優勢以及客戶痛點，從而形成產品系列價值共性。

1）3系列策劃：

通過對天正3系列下的每個產品洞察，我們發現：

框架：強溫升性能優勢，遙遙領先

塑殼：更小體積，更高分斷，更可擴展，更高工藝，更低溫升，更高穩定

微斷：行業首款大開距產品，高滅弧能力和分斷能力，直流無極性，滿足新能源行業需求

隔離開關：獨特棘輪動作設計 大大提升機械壽命，多場耦合滅弧技術，提高在高電壓下的分斷能力，高溫高濕，嚴酷環境，絕緣性能強，可工作25年......

天正3系列產品無論從參數、材質、性能等各方面都遠超國家標準，行業的領先水準，而這個也滿足了客戶痛點：產品性能（壽命/溫升/分斷能力），產品可靠性（性能穩定，保障供電連續性），產品安全性（避免短路/起火等）。因此天正產品全維遠超國標是客戶關注的痛點，也是可以進行放大強化產品自身優勢的競爭優勢。經過多輪的探討和提煉，形成了

3系列的核心賣點：遠超標準，件件不凡。

同時還衍生出3大價值支撐：

-卓越品質:全維指標遠超標準

-卓越智產:柔性智動化生產，一站一檢

-卓越智檢:國際專項實驗室，產品0缺陷交付

2）5系列策劃：

5系列主要是正對特殊行業特殊需求的產品定制開發：

一、行業新：隨著大環境變化出來的新的機會行業、風口行業，目前主要指風光儲充。

二、要求特殊：匹配特殊行業、新興行業應用，追求某個或者某些方面的卓越性能，主打不同功能側重及強度產品。

因此行業定向性研究和解決方案開發室5系列的核心優勢，由此衍生出

5系列的賣點：定向專攻，性能巔峰

支撐賣點：

-行業定向專攻，性能跨越與顛覆：無懼極限環境，高壓高負載，高壓高負載，顛覆傳統電流方向。

-聚焦前沿技術，專研行業前沿性能：高電壓消游離零飛弧技術，高環溫高電壓工況下可靠性技術，高電壓直流上進線技術，直流高電壓分斷滅弧技術等。

3）7系列策劃：

通過對天正7系列產品的價值挖掘，我們發現其主要是智能化賦能客戶更高效連續運行，全面降低客戶運維成本。智能化是7系列最大的特點，7系列是天正的高端產品。

7系列的賣點：云腦智算智控運維

端到端感知決策大模型，智診智恢復系統、智適應動態感知調節、極速智能云升級、能耗智能預測模型。

03

7大主力產品策劃

產品是什么？產品是品牌戰略落地最大的載體，因為產品上承品牌戰略定位，下接市場對接營銷落地，面對終端的用戶心智。在打造產品過程當中，歐賽斯基于過往10年的經驗，總結了暢銷產品開發的底層邏輯，歸納為新產品策劃天龍8賣。天正產品策劃就是采用了歐賽斯的天龍8賣：

首先，品牌的核心價值就是方向，也是我們的旗幟。天正產品策劃就是在“可信賴”戰略指引下開發的，并對目標客戶進行強化。

其次，在品牌戰略指引下，歐賽斯項目團隊對天正目標客戶需求深度剖析和市場部高層進行了深度的訪談，用焦糖布丁理論去挖掘產品背后的深層次動機，去挖掘客戶需求表象后的深層次欲望。比如針對天正的塑殼產品，塑殼目標客戶的深層次需求是什么？我們在調研中發現，參數高、壽命高、低溫升等參數是客戶購買產品關注的因素，但是這些因素的背后，客戶深層次動機是——如何在工況環境安全使用，解決短路故障，降本增效。

接著，我們對天正產品進行超級價值的打造。

提煉產品的價值有三步走，首先是確定一級二級和三級需求，哪一層是頂級的需求，通過一個產品概念測試來確定需求的準確度。我們要確定產品的超級價值，哪些是基礎需求，哪些是可以打敗競爭對手的競爭需求，哪些是將來可以一直貫穿戰略心智的最頂級需求。比如針對塑殼產品策劃，我們把所有客戶可能關心的需求進行了羅列和窮盡，比如客戶采購塑殼產品時，通常比較關注產品性能（壽命/溫升/分斷能力），產品可靠性（性能穩定，保障供電連續性）和產品安全性（避免短路/起火等）。針對客戶需求和關注點進行優先次序進行一級、二級分級，并確定高分斷指標是客戶最關注的核心點。

結合客戶的需求點，挖掘天正產品能滿足客戶的利益點，并確定100kA高分斷是最能打動客戶也是天正能夠和友商競爭的核心賣點。在核心賣點下，從工藝（沖裁工藝），結構創新（滅弧柵片結構創新）、材質各維度找到說服性支撐賣點。

然后，賣點的組合提煉

如何提煉賣點，將產品的超級價值與產品的價值支撐，轉化成客戶語言，發動銷售員進行銷售，轉化成有效的銷售話術？

江南春江總總結過一個衡量銷售話術是否能能夠打動用戶的標準：顧客認不認、銷售用不用、競爭對手恨不恨。我們打造的這些超級話術，都是銷售員在終端跟客戶一對一直接售賣的語言。

塑殼高分段，高壽命，低溫升這些賣點是技術賣點，這些技術參數背后到底解決客戶什么問題呢？通過深入調研和探討，我們發現，目標客戶對性能參數的關注核心是解決在遇到故障電流時，產品能否快速切斷故障電流，以及在抽檢時，產品能否安心過檢（數值是否虛標）。

在天正產品策劃中，采用了數字來來進行超級賣點的表達，比如 塑殼的100kA高分斷，可靠開斷，安心過檢；框架的MAX65K低溫升，更低功耗，更高使用壽命；接觸器的150萬次AC-3電氣壽命，超長使用壽命等等。數字產品性能的直觀表達，也是最能夠讓客戶記住和打動的客戶的賣點表達。

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總而言之，在對天正的7大主力產品策劃中，主要遵循這7個步驟：

第一步叫遵循品牌核心價值；

第二步，尋找目標用戶；

第三步，挖掘用戶需求，用焦糖布丁原理去深挖底層的需求動機；

第四步，打造產品的超級價值，并構建產品的價值支撐；

第五步，一個產品的完整規劃分了5個步驟；

第六步是要做賣點的組合提煉，第七步完成超級賣點的表達，

最后一步，完成產品價值模型一張圖的全面概括。

PART6落地成果

23年是天正的品牌年，歐賽斯團隊為天正進行全新的品牌戰略和品牌戰略定位；

24年是天正的產品年，歐賽斯團為天正進行了天正NEXTG產品矩陣以及“NEXTG-3”系列產品價值體系塑造；

25年是天正的業務年，我為天正打造兩大贏銷事件——專家研討會+全國巡展會，合力發力搶奪市場份額。

專家研討會，目的是站在行業制高點，以學術發聲+新品發布為兩翼邀請最專業、專注、頂級的低壓電氣行業專家圈層，為天正新品造大勢，立地位，樹權威。通過專家聚首來為天正新品引流。

01

天正戰略煥新全球品牌發布會成功召開

2023年8月28日，歐賽斯助力天正電氣“向新而行，智贏未來”戰略煥新全球品牌發布會圓滿收官，新戰略定位、戰略符號、超級IP全球首發。

這次品牌戰略發布會成為天正里程碑式的一天。來自電力、石油石化、光伏、儲能、通信、機械設備制造等行業的15家龍頭企業負責人與專家大咖及客戶代表、合作伙伴和媒體近200位嘉賓蒞臨現場，和線上近3萬觀眾一起，見證了天正電氣品牌煥新時刻。

02

天正電氣總裁周光輝親自發來熱情洋溢的感謝函

03

天正“電脈涌動 綠逐未來”專家研討會

25年2月21日以“電脈涌動 綠逐未來”為主題，共話新型電力系統以及新能源等行業賽道前沿技術，歐賽斯為天正策劃的NEXTG產品矩陣以及全新一代“NEXTG-3”系列產品行業創新成果全球首發。這次專家研討會，匯聚權威專家、龍頭企業、頂尖學府教授以及媒體嘉賓蒞臨現場。天正高管團隊與來自電力、石油石化、光伏、儲能、通信、機械設備制造等行業的10余位龍頭企業負責人與專家大咖，共同見證了天正NEXTG-3系列新品全球首發。

在歐賽斯團隊品牌戰略頂層規劃/策略落地全程陪跑下，天正實現品牌戰略升級 和業務轉型，獲得了來自新能源、新基建等領域頭部客戶的信賴，讓“天正=信賴”根植于客戶心智，助力天正2023同比增長18.14%，凈利潤1.6億元，同比增長258.34%；2024年電力行業、海外、戰略盤廠、電商實現30%+增長。