PART1服務概要

深圳好博是家裝門窗五金領導品牌，但隨著市場需求日益分化，加之門窗五金是一個弱要素品牌，不購買不關注，成交即斷交，缺乏絕對壁壘，沒有不可替代性。好博核心產品HOPO雖然既有認知穩定，但對門窗品牌的賦能價值日益模糊，致使好博品牌日益通貨化。

歐賽斯立足中國氣候環境，定位HOPO“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”，打造《中國氣候環境與門窗五金白皮書》，重構品牌360°體系。其作用在于不僅扭轉了HOPO通貨化問題，扭轉業績頹勢，實現HOPO25%的業績增長，更在于重新確定和提升了HOPO產品價值，建立品牌壁壘和產品壁壘，賦能好博品牌。

PART2市場背景

中國門窗標準被歐美標準把持，但不適合中國復雜多元的氣候環境

一直以來，中國門窗五金的高端市場都被進口品牌把持，尤其是德系品牌，在消費者心智中，進口品牌質量更高、更高級、產品更好，用起來也更有面子。但是，國產門窗五金品牌無論從創新性還是產品品質上，實際上已經遠遠超越國際品牌，卻被國際品牌壓制在中低端，難以突破發展。

目前，中國的一些門窗行業標準都是西方“舶來品”，而西方的門窗五金是基于歐洲氣候研發，并不適合中國多氣候環境國情。中國急需自己的門窗行業標準及中國門窗五金高端品牌。

歐賽斯對門窗五金行業進行深入的行敵我客四情調查后發現，以德系為代表的外資品牌，在90年代末伴隨著塑鋼門窗在國內快速普及之后，并不能適應中國復雜多元的氣候環境。

我國地域遼闊，東西跨經度最大62度，長達5200公里，南北跨度最大49度，相距約5500公里。這種地理跨度催生了復雜多樣的氣候環境，使得中國具有熱帶、亞熱帶和溫帶等多種熱量帶，即便是同緯度地區，氣溫、降水等都差異顯著，年際變化也多。

歐賽斯認為，不能簡單地將德國或者國際品牌的門窗產品引入中國市場，而應該充分考慮中國廣袤的區域差異和多樣的氣候特征，結合不同地區的使用習慣、樓層高度以及其他環境因素針對性研發，以滿足市場需求、解決本土氣候環境下的門窗性能問題。

在分析好博資源稟賦時，我們也發現，好博窗控是中國家裝門窗五金領導品牌，更是門窗五金行業隱形冠軍企業，旗下核心產品品牌HOPO在門窗五金行業銷量領先，深受廣大門窗廠家喜愛，但作為門窗系統中五金要素品牌，隨著市場銷量持續擴大，也不可避免地陷入“費耶克斯效應”，對門窗品牌的賦能價值日益模糊，好博品牌日益通貨化。

PART3核心挑戰

定義行業新一代品質認知標準

如何進一步提煉HOPO品牌核心差異化的領導級價值點，提升對門窗品牌的賦能價值，建立HOPO產品的不可替代性，形成對國際五金品牌的壓制性優勢，定義行業新一代品質認知標準。

PART3解決方案

更適合中國氣候的門窗五金控制系統

立足中國氣候環境，解決社會問題，提出消費者選擇優質五金產品的全新評估框架，定位HOPO為“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”，占據行業認知空位，形成降維打擊，引導下游客戶針對性產品開發，再次引領行業發展。

01

建標準——全球首創更適合中國氣候環境的門窗生態標準

“中國人的門窗問題，要中國人自己解決。”

歐賽斯和HOPO一起，深入研究和探索中國氣候環境下及更加廣泛的門窗生態系統中的科學理論，率先成立了全球首個中國門窗五金氣候環境生態研究單位——好博門窗五金氣候環境研究院，全球首創更適合中國氣候環境的門窗生態標準，并啟動《中國地理氣候及人居環境與門窗行業發展白皮書》，打造行業標準。

自此之后，中國門窗五金不必再遵循外來標準，而是有了更適合中國國情的衡量系統。

02

輸出行業解決方案——“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”

歐賽斯相信，HOPO既然能夠解決好中國多元氣候和使用環境的外墻門窗問題，就能解決全球大多數區域的門窗使用問題。

HOPO深入全國不同地區，對不同區域的溫度、濕度、居住層高、地理位置特點等要素測試分析和對比實驗，最終按照氣候環境特點將中國門窗生態劃分為四大區域：北方內陸居住區、北方沿海居住區、南方內陸居住區、南方沿海居住區。并根據每個區域的氣候環境特點，研究出各地宜居的門窗標準，隨之研發出基于氣候環境條件下的全屋門窗五金解決方案。

由此，歐賽斯確立HOPO品牌定位“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”

PART5咨詢結果

針對四大國際品牌具有明顯差異化，并在中國市場建立不可替代的競爭優勢，逆轉要素品牌的“費耶克斯效應”，有效區隔競品。

01

首創一套中國門窗五金研究理論

歐賽斯助力好博成立氣候環境與門窗五金控制研究院，聯合國家氣候中心、門窗企業家及門窗幕墻行業專家，建立產、學、研、用相結合的產品研發支撐體系，建設了中國氣候條件與人居環境下的門窗生態理論基礎與理論成果，輸出《中國氣候環境與門窗系統及五金》白皮書，探索適合中國氣候環境的門窗系統及五金解決方案，滿足人民日益增長的美好生活需要。

02

首創一種中國門窗生態分區

按照氣候環境特點，首次將中國門窗生態劃分為四大區域：北方內陸居住區、北方沿海居住區、南方內陸居住區、南方沿海居住區，并對四大區域的門窗五金宜居標準做出明確規范。

03

首創一個中國門窗生態標準

全球首創更適合中國氣候環境的門窗生態標準

?

04

首創一個全新定位

更適合中國氣候的門窗五金控制系統

05

打造一套符合中國地理氣候特色的行業解決方案

北方內陸全屋門窗五金解決方案——內開內倒窗方案

北方沿海全屋門窗五金解決方案——內開內倒窗方案

南方內陸全屋門窗五金解決方案——懸掛外開窗方案

南方沿海全屋門窗五金解決方案——G45推拉密封窗方案

06

建設HOPO品牌家族

根據中國整體經濟水平、居民消費習慣的特點，打造差異化的品牌戰略，覆蓋了高性能、高品質、高性價比的不同級別市場需求。

PART6作業成績

01

核心咨詢成果

開創性地將中國門窗生態劃分為四大區域，根據四大區域的氣候地理環境不同，全球首創更適合中國氣候環境的門窗生態標準，由此為好博產品品牌HOPO全新定位“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”，形成德系等“洋品牌”無法比擬和趕超的競爭優勢。

這么做的優勢，不僅在于樹立了競爭壁壘，解決了品牌通貨化的問題，更重要的是重新定義門窗五金行業認知標準，占據行業認知空位，形成降維打擊，再次引領行業發展，引導下游客戶產品開發。

02

戰略落地成績

在市場下行期間，改變了HOPO通貨化問題，有效區隔競品，一舉扭轉業績頹勢，實現25%的業績增長。

2023（第三屆）中國系統門窗大會，好博斬獲“更適合中國氣候環境的門窗五金控制系統品牌”大獎。

同年，在首屆中國門窗產業發展峰會頒獎典禮，好博憑借卓越的產品實力和廣泛的市場影響力，榮獲“適合中國氣候環境門窗五金創新金獎”。