2025年9月12日至14日，超級品牌引擎增長EMBA實戰課堂如約而至，吸引了來自茶乾坤、旺茗園、隴萃堂集團、舞極限鞋業、根力多、良信電器、TATA木門等近70家企業的創始人及高管參與，涵蓋飲料、食品、農業、低壓電器等多個行業領域。

課程期間，歐賽斯講師團隊系統講解了品牌引擎增長方法論，結合標桿企業案例進行深度剖析。學員不僅在課堂上專注學習戰略框架，還積極參與實戰模擬和小組作業，全方位融入共創氛圍。為強化學習效果，歐賽斯特別安排領教官深入各小組，與企業家共同研討企業實際經營中遇到的難題，推動知識轉化與應用。

在這場為期三天兩夜的沉浸式學習中，學員們展現出極高的投入度與學習熱情。無論是在課堂互動環節，還是實戰演練過程中，大家都踴躍發言、積極思辨，不僅就課程內容展開熱烈討論，更針對自身企業面臨的挑戰進行了真誠而深入的交流。

01深度講解引擎增長方法論，助力破解增長難題

1.?戰略之針

戰略之針，就是你的經營指向的戰略競爭優勢點上凝聚出的最尖銳的市場突破力量。

在超內卷的競爭時代，一家企業依然能增長的唯一通道，唯有鍛造出那根鋒利無比的 “戰略之針”。

歐賽斯創始人兼董事長、此次課程的首席講師何支濤以根力多舉例，對于根力多而言，這根戰略之針就是“菌碳”兩個字。在歐賽斯的助力下，根力多完成了全新的品牌戰略定位，即基于菌碳核心技術的植物及土壤健康解決方案專家。

他還以三棵樹舉例，在油漆市場，立邦、多樂士打色彩。

歐賽斯服務的三棵樹打健康，并且在健康上走到近乎荒謬的極端。“健康漆”就是三棵樹的戰略之針！

三棵樹高舉 “健康” 大旗，從原材料采購到生產工藝，全方位打造環保健康產品。通過 “兒童漆”“鮮呼吸系列” 等拳頭產品，將 “健康” 標簽深深烙入消費者心智。憑借這根戰略之針，三棵樹不僅打破了外資品牌的壟斷，更成為中國涂料行業的領軍品牌，市值突破千億，用健康戰略重新定義了涂料市場的競爭格局。

2.?品牌之尖

戰略競爭位置確定之后，企業就需要在戰略競爭位置基礎上打造品牌戰略記憶系統，部署“符咒雙線”。

“符咒”雙線的背后是品牌的視覺霸權與語言霸權，構建起品牌核心表現。品牌戰略視覺表現包含戰略色彩、戰略符號、戰略紋樣、戰略氣質、戰略IP、戰略KV六大視覺載體。

何支濤老師以紅官窯為例，紅官窯戰略升級的品牌愿力是“讓中國瓷器再次閃耀全球”，占領的超級話語是“China of China”，這背后是“瓷器的瓷器、中國的中國、中國的瓷器、瓷器的中國" 四層意思，歐賽斯打造的CC戰略紋樣連接了東方與西方、連接中國與世界、連接傳統與現代、連接古典與時尚、連接藝術與生活、連接瓷器與文明、連接你我他。

在這一部分的分享中，歐賽斯事業5群總監王立濤老師再次以根力多為例，幫助大家掌握戰略大單品視覺打造工具，透過層層機關，進行賣點分解、層次搭建，總結高轉化信息公式；同步輸出大單品包裝靜銷力打造方法，實現“包裝高效賣貨”。

3.?單品之刃

戰略的終極命題，不是“做什么”，而是“不做什么”。

何支濤老師與現場學員強調了戰略大單品的重要性，它是企業突破增長瓶頸的最短路徑，更是構建長期競爭力的核心載體。

他認為，戰略大單品現象背后，暗含商業世界的底層規律，也就是資源壓強定律。企業要聚焦到一個關鍵的細分市場，集中企業的戰略力量通過戰略大單品向市場發起進攻，當市場滲透率超過臨界點的時候，整個市場會被自動引爆，實現爆炸性指數級增長。

2019年，易太與歐賽斯達成合作，歐賽斯為其確立了“暢銷菜”戰略，助力其打造的第三大單品“首抓扇子骨”短短16個月銷售成功破億，全新品牌戰略落地3年，業績增長185%。

4.?貨盤增長飛輪

企業做運營配稱的第一步，是對貨盤結構進行優化。那么，如何優化貨盤結構？

歐賽斯事業7群總監謝準備老師認為打造貨盤，先要分析貨盤結構，再搭建貨盤優化策略，最后對貨盤結構進行重建。而貨盤結構重建關鍵是要做好四件事情：

l?明確不同產品在貨盤中的戰略任務

l?優化貨盤價格結構

l?管理產品生命周期

l?最終確立新貨盤產品線的長度、寬度及深度

謝準備老師以助農米業為例，以賀四喜為主品牌，再根據“精白米、功能米、米珍原料、方便食品”業務線差異，構建四大業務副品牌。副品牌承接業務線與貨盤結構，與主品牌進攻戰略一致，戰術靈活攻擊，出奇兵制勝。

5.?品類創新飛輪

傳統創新聚焦技術突破，而品類創新聚焦認知突破。歐賽斯事業3群總監張宇坤老師認為，企業可以通過建立 “新認知” 開創 “新品類”。蘋果從 iPod 到 iPhone 再到 iPad，每一次都是通過定義新品類重構增長曲線。

張宇坤老師認為，品類創新戰略由 “創品類、提心智、擴市場” 三大路徑構成，形成從品類創建到心智占位再到市場擴張的完整閉環，她還深入淺出地講解了品類創新的55422法則。

她還以歐賽斯服務的噸噸桶和五仁湯圓家為例，詳細拆解了不同行業如何去進行品類創新，沖出競爭紅海。

6.?B2B增長飛輪

歐賽斯合伙人兼副總裁李炎明老師認為，B2B市場合作決策鏈?、決策要素多，獲取?客戶的本質是跨越信任壁壘，圍繞信任建?品牌塑造銷售拓展的系列機制，本質上要解決好“信任”問題。

他以天正天氣為例，從B2B企業·品牌商業致勝兩大系統去深度拆解B2B企業的營銷之道，他認為B2B品牌營銷要規劃企業在未來行業中的生態位，并朝著那個方向全方位積累和創造價值，建立競爭壁壘、提高競爭者進入成本，領先于競爭對手率先卡位。

7.?渠道增長飛輪

以前渠道少，企業可能在一個渠道內做好就可以了，但現在競爭越來越激烈，產品生產過剩，大家都在各種渠道維度上競爭，如今的競爭態勢就處在了一種多層次渠道、多種渠道、多模式渠道情況下去滲透做渠道。

歐賽斯事業7群總監謝準備認為，渠道是品牌達成營銷的目標，承載著各個環節推動力量的總和，是一個利益共同體。他著重分享了渠道規劃9步走的戰略。

8.?營銷增長飛輪

何支濤老師認為，對于企業來說，營銷戰役的核心在于，需要在商業的終極戰場，在消費者心智中，占領一席之地。整個營銷戰役的設計，一定要圍繞著增長目標，這個增長目標一定是對準心智產權。增長目標一定是為了去讓品牌差異化的價值進一步放大，人群進一步擴展。

對每一個企業而言，每年能夠聚焦一兩場戰役，能夠打贏一兩場戰役，整個市場格局就會發生非常大的改變。

他以歐賽斯服務的大將軍瓷磚為例，建材行業里真正的轉化率來自終端的導購銷售，所以當時歐賽斯團隊協助大將軍壓強在終端門店，給所有門店一張a4紙，講透大將軍“一線大品牌，七星高品質”的核心定位。同時，再配備一個7星展臺，以做實驗的方式，跟競品做對比，把品牌7星高品質的價值可視化，實現了大將軍的轉化率優于同行。

而且當年歐賽斯服務孩子王的時候，核心就是通過終端每年做700多場活動。當時孩子王的門店還不多，每年700多場終端活動，不斷邀請父母帶著小孩到商場終端做各種各樣的活動，通過活動然后建立了一個流量入口，做了一個非常好的攔截。

02 特邀企業領教官分享自身優秀實踐

今年我們特別榮幸地邀請到庫課科技集團董事長董國良、根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平、隴萃堂集團副總裁兼CEO王小偉擔任企業領教官， 他們將結合自身企業的實戰經驗，為大家分享了自身的商業成果與戰略智慧。

庫課科技集團董事長董國良在分享中系統闡述了企業應對教育行業產品同質化、競爭加劇與流量成本攀升等共性挑戰的戰略舉措。2024年6月，庫課引入歐賽斯戰略咨詢，共同制定以“上岸第一”高通過大戰略，聚焦專升本以及公考培訓賽道，推動企業業績實現快速提升。

雙方在合作中確立了“為天下學子成就美好人生”的企業使命，并協同構建“高通過庫課引擎”作為核心支撐體系，系統提升教研與教學競爭力。同時，打造“上岸”戰略符號與IP，融入“魚躍龍門”傳統文化意象，增強品牌識別與情感共鳴；通過色彩區隔策略（庫課紅/天一藍）強化品牌差異化認知；并將“上岸”理念全面融入視覺系統、語言體系、營銷活動、校區環境及榜樣傳播，構建360°全方位品牌體驗。

最終，庫課借助權威背書、大型戰略發布會及多元互動活動，進一步鞏固了“通過率第一”的用戶認知與市場地位，實現了品牌勢能與經營效率的同步提升。

根力多董事長王淑平分享了根力多與歐賽斯攜手的合作背景。并且在雙方合作之后，經過深入的溝通與探討，確立“菌碳中國”品牌戰略，推出戰略大單品竲竲長，實現市場爆破，成功突破了農資行業的同質化競爭，王總還高度肯定了歐賽斯助力根力多從頂層設計入手，重構“養、增、調、康、護”五大產品系列，以色彩、命名與技術可視化實現差異化認知，強化消費者購買理由。

在戰略落地方面，根力多通過北京鳥巢戰略發布會等大事件，不僅實現品牌形象全面升級，更推動大單品銷量迅速提升，多款新品表現強勁。根力多憑借“生物肥料連續八年全國銷量第一”等權威認證，顯著提升行業地位與客戶信任，印證了“跨界戰略+深度執行”帶來的品牌與業績雙重增長。

面對方便食品市場快速增長和品類無龍頭品牌的機遇，隴萃堂旗下品牌“蘭啵旺”在歐賽斯的幫助下，將自身品牌定位為“中華傳承級真味速食面”，以“真原湯、真肉片、真健康”為核心價值，致力于打造高品質蘭州牛肉面預包裝產品。并且，蘭啵旺戰略定位卡位“蘭州牛肉面第一”和“新方便速食第一”，通過實施“借、占、搶、定、切、起”的品牌策略，成功出圈。

在戰略配稱層面，隴萃堂投資建立自有供應鏈，實現核心物料自產與成本優化，參與制定多項地方標準，建立品質和認證壁壘。產品聚焦速煮袋裝系列，強調高還原度和質價比，布局多元價格帶覆蓋不同消費場景。渠道方面優先線上電商引爆，同步深耕蘭州本地市場，逐步輻射全國。在品牌推廣方面，結合央視春晚、蘭州馬拉松賽事、頭部直播合作及海外參展等方式，強化品牌形象和市場聲量，最終實現銷售增長與行業影響力提升。

03 結語

今年的超級品牌引擎增長EMBA實戰課堂已經圓滿收官。我們誠摯邀請更多企業管理者加入明年歐賽斯引擎增長EMBA實戰課堂，親身體驗這場知識賦能與思維碰撞的知識課堂。在全球化不斷深入與經濟步入新常態的背景下，歐賽斯戰略咨詢愿與更多合作伙伴攜手，共同探索企業引擎增長的新路徑，攜手開創企業高質量發展的新篇章。